{"id":1465,"date":"2018-09-27T15:54:10","date_gmt":"2018-09-27T15:54:10","guid":{"rendered":"http:\/\/revistajuridica.uprrp.edu\/inrev\/?p=1465"},"modified":"2018-09-27T15:54:10","modified_gmt":"2018-09-27T15:54:10","slug":"cuando-mickey-compro-el-millennium-falcon-la-negociacion-entre-disney-y-lucasfilm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/derecho.uprrp.edu\/inrev\/2018\/09\/27\/cuando-mickey-compro-el-millennium-falcon-la-negociacion-entre-disney-y-lucasfilm\/","title":{"rendered":"Cuando Mickey compr\u00f3 el Millennium Falcon: La negociaci\u00f3n entre Disney y Lucasfilm"},"content":{"rendered":"

COMENTARIO<\/strong><\/p>\n

Por: Steven Caraballo V\u00e9lez<\/strong>*<\/strong><\/a><\/p>\n

Introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

La negociaci\u00f3n est\u00e1 presente en todo nuestro entorno.[1]<\/a> Incluso cobra mayor relevancia en las profesiones en las que la palabra<\/em> es un elemento esencial del trabajo; como ocurre en las carreras relacionadas al Derecho o a la Administraci\u00f3n de Empresas. Ejemplos claros de la utilizaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n los encontramos en el uso de m\u00e9todos alternos de resoluci\u00f3n de disputas (mediaci\u00f3n, arbitraje), pactos contractuales (incluyendo el transigir un pleito que se ventila ante un tribunal), alegaciones pre-acordadas (plea bargaining<\/em>), y en los intercambios que se dan para llevar a cabo la fusi\u00f3n\/adquisici\u00f3n de alguna empresa.<\/p>\n

Aunque es un m\u00e9todo utilizado con frecuencia, pocas personas saben manejar adecuadamente una negociaci\u00f3n. Muchas veces recurren a utilizar estrategias inefectivas en crear valor y se enfocan en alcanzar un objetivo preestablecido sin analizar los intereses subyacentes de las partes envueltas en la negociaci\u00f3n. Este Comentario tendr\u00e1 como objetivo la aplicaci\u00f3n de los principios de una negociaci\u00f3n efectiva a un caso de la vida real para determinar su efectividad. Decid\u00ed concentrar este escrito en el Derecho Transaccional, espec\u00edficamente, en el an\u00e1lisis de la negociaci\u00f3n entre The Walt Disney Company (en adelante, \u201cDisney\u201d) y Lucasfilm Ltd. LLC (en adelante, \u201cLucasfilm\u201d). Las partes envueltas en esta negociaci\u00f3n quer\u00edan lograr un acuerdo en el cual Disney adquiriera a Lucasfilm. Dicha negociaci\u00f3n es de inter\u00e9s ya que su contenido es uno socialmente reconocido por tratarse de dos grandes y afamadas compa\u00f1\u00edas. M\u00e1s aun, es pertinente desde un punto de vista legal ya que el procedimiento para realizar una fusi\u00f3n o una adquisici\u00f3n es \u201cun complejo marco comercial de inversiones, finanzas, econom\u00eda y mercadeo, donde la clave para el \u00e9xito radica en la integraci\u00f3n de las negociaciones corporativas ejercidas por los abogados que representan las partes involucradas\u201d.[2]<\/a><\/p>\n

I. Los principios de una negociaci\u00f3n efectiva<\/strong><\/p>\n

Primeramente, una negociaci\u00f3n es un proceso de comunicaci\u00f3n entre dos o m\u00e1s partes con el prop\u00f3sito de lograr una decisi\u00f3n por mutuo acuerdo.[3]<\/a> Una forma de enfrentarse a una negociaci\u00f3n es utilizando el positional bargaining<\/em>. El positional bargaining<\/em> es un acercamiento basado en la distribuci\u00f3n<\/em> de valor. Consiste en dirigirse a una negociaci\u00f3n con una mentalidad de zero-sum<\/em>, en la cual la ganancia de un participante est\u00e1 balanceada exactamente con la p\u00e9rdida de los dem\u00e1s.[4]<\/a> Cada parte toma una postura, argumenta sobre ella y hace concesiones para llegar a un acuerdo. La negociaci\u00f3n basada en posturas tiene el efecto de posponer la obtenci\u00f3n de un acuerdo \u00f3ptimo para ambas partes.[5]<\/a> La raz\u00f3n de ser de la negociaci\u00f3n la podemos visualizar como si fuese un pastel; siendo el pastel aquello que las partes desean de la negociaci\u00f3n.[6]<\/a> En ese sentido, bajo el positional bargaining<\/em>, los negociadores parten de la premisa de que la cantidad disponible para distribuir es fija y si un negociador recibe una porci\u00f3n m\u00e1s grande del pastel, el otro se queda con hambre. Debido a que ninguno de los negociadores quiere quedarse con hambre, luchan por el pedazo m\u00e1s grande del pastel a toda costa.<\/p>\n

Otro modo de enfrentarse a una negociaci\u00f3n es utilizando el principled negotiation<\/em>. El principled negotiation<\/em> es un acercamiento basado en la creaci\u00f3n<\/em> de valor, es decir, basado en los intereses <\/em>de las partes que est\u00e1n negociando.[7]<\/a> Consiste en dirigirse a una negociaci\u00f3n con una mentalidad win-win<\/em>, que tiene por objetivo que todas las partes salgan beneficiadas.[8]<\/a> Idealmente, las partes deben aspirar a una negociaci\u00f3n basada en principled negotiation<\/em>. Aqu\u00ed, los negociadores primero buscan conseguir que el pastel en la mesa sea m\u00e1s grande y luego lo distribuyen de tal forma que ninguna de las partes se quede con hambre. Esta t\u00e1ctica se llama expanding the pie<\/em>.[9]<\/a> Cuando haga menci\u00f3n de una negociaci\u00f3n efectiva a trav\u00e9s de este escrito, me referir\u00e9 a un principled negotiation<\/em>.<\/p>\n

Los elementos para considerar cuando estamos ante el principled negotiation<\/em> son: (1) las personas envueltas; (2) los intereses de las partes; (3) las alternativas u opciones disponibles, y (4) los criterios objetivos. Bajo el elemento de personas envueltas en el principled negotiation<\/em>, se consideran las personalidades de los negociadores y el estilo de negociaci\u00f3n que cada cual posee para as\u00ed desarrollar una estrategia de acuerdo con ello.[10]<\/a> Al hablar de personas no podemos olvidar el importante factor que representa la relaci\u00f3n que hay entre los negociadores, incluyendo las experiencias previas que han tenido, su conocimiento, sentimientos y confianza.[11]<\/a> El segundo elemento que se debe evaluar es el de los intereses de las partes y tiene que ver con auscultar los deseos y resultados esperados.[12]<\/a> Los intereses de los negociadores se descubren escuchando, investigando y comunic\u00e1ndose. Es importante descubrirlos porque un examen detenido de las tendencias subyacentes a las posturas de los negociadores generalmente revela que existen m\u00e1s intereses compatibles que oponibles.[13]<\/a> Luego de haber analizado los intereses que subyacen, las partes tienen que traer opciones a la mesa de negociaci\u00f3n para lograr un acuerdo que los atienda.[14]<\/a> Las soluciones que se presentan deben estar dirigidas a crear valor y lograr un beneficio mutuo, por lo que se debe buscar ampliar las opciones en lugar de buscar una sola respuesta. El \u00faltimo elemento de una negociaci\u00f3n efectiva lo es el de la consideraci\u00f3n de criterios objetivos. Este elemento tiene que ver con la razonabilidad de las propuestas que someten las partes negociadoras y para evaluarlo se alude a: la estrategia de la negociaci\u00f3n (t\u00e1cticas que usan los negociadores),[15]<\/a> si las negociaciones son integradoras (cooperativas) o distributivas (individualistas) y el an\u00e1lisis de informaci\u00f3n matem\u00e1tica, econ\u00f3mica y legal (due diligence<\/em>).[16]<\/a><\/p>\n

Ahora que tenemos claro cu\u00e1les son los elementos que componen una negociaci\u00f3n efectiva, hay que contextualizar esos elementos examinando su implementaci\u00f3n en las diversas fases que componen una negociaci\u00f3n. Las fases del principled negotiation<\/em> se pueden resumir de la siguiente forma:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    An\u00e1lisis- En esta fase se lleva a cabo una evaluaci\u00f3n inicial de la situaci\u00f3n que enfrenta el individuo. La persona debe identificar por qu\u00e9, para qu\u00e9, y con qui\u00e9n estar\u00e1 negociando. B\u00e1sicamente se estudia cu\u00e1l es el prop\u00f3sito de la negociaci\u00f3n y qu\u00e9 resultado uno pretende conseguir.<\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n

  2. \n

    Planificaci\u00f3n- En esta fase el negociador lleva a cabo su preparaci\u00f3n para la negociaci\u00f3n. Aqu\u00ed es que entran en juego los siguientes conceptos del principled negotiation<\/em>, a saber: la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (B.A.T.N.A., por sus siglas en ingl\u00e9s)[17]<\/a> y el precio de reserva o precio de resistencia (Reservation Value<\/em>).[18]<\/a><\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n

  3. \n

    Discusi\u00f3n- En esta fase se lleva a cabo la negociaci\u00f3n. Las partes dialogan para tratar de llegar a un acuerdo. En la discusi\u00f3n las partes ejecutan lo que planificaron en las fases anteriores. En esta fase tambi\u00e9n entran en juego las t\u00e1cticas que se utilizan para tratar de persuadir a la otra parte.<\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    II. Aplicaci\u00f3n de los principios de una negociaci\u00f3n efectiva al caso de Disney y Lucasfilm<\/strong><\/p>\n

    Aplicando los elementos de una negociaci\u00f3n efectiva al caso objeto de estudio, notamos que, al evaluar el elemento de personas<\/em>, aqu\u00ed hubo esencialmente dos negociadores: Robert Iger (Director Ejecutivo de Disney) y George Lucas (\u00fanico accionista de Lucasfilm). Lucas e Iger se conoc\u00edan desde hace aproximadamente veinticinco a\u00f1os.[19]<\/a> En mayo de 2011, Iger le dijo a George Lucas que Disney estaba interesado en comprar su compa\u00f1\u00eda.[20]<\/a> Cuando Iger le present\u00f3 el tema a Lucas, este \u00faltimo revel\u00f3 que sent\u00eda que se aproximaba su retiro y eventualmente vender\u00eda su compa\u00f1\u00eda. Lucas hab\u00eda estado prestando atenci\u00f3n a c\u00f3mo Disney hab\u00eda tratado a sus recientes adquisiciones (Pixar Animation Studios y Marvel Studios, LLC) y estaba impresionado.[21]<\/a> El trato que Disney le dio a las compa\u00f1\u00edas que previamente hab\u00eda adquirido hizo que Lucas concluyera que Disney era el mejor sucesor para Lucasfilm.<\/p>\n

    Los intereses<\/em> envueltos en esta negociaci\u00f3n, desde el punto de vista de Iger, eran adquirir a Lucasfilm y sus propiedades (especialmente lo relacionado a la franquicia Star Wars<\/em>), mientras que los intereses de Lucas eran vender a Lucasfilm a una entidad que la manejara de manera similar a \u00e9l, es decir, a una compa\u00f1\u00eda que no empa\u00f1ara su legado. Al momento de ofrecer alternativas<\/em>, Iger ofreci\u00f3 las siguientes: pago en efectivo y pago en acciones de Disney por la adquisici\u00f3n de Lucasfilm.[22]<\/a> Por otro lado, las alternativas ofrecidas por Lucas fueron: que el manejo de Lucasfilm fuese lo m\u00e1s independiente posible y que \u00e9l mantuviera alg\u00fan control creativo en proyectos futuros.[23]<\/a> En cuanto al \u00faltimo elemento de una negociaci\u00f3n efectiva, la evaluaci\u00f3n de los criterios objetivos<\/em>, inicialmente hubo un percance relacionado al intercambio de informaci\u00f3n ya que Lucas estaba precavido con sus planes futuros para Star Wars<\/em> y no estuvo dispuesto a revelar el m\u00ednimo detalle sobre la franquicia. Iger logr\u00f3 que Lucas revelara la informaci\u00f3n que solicitaba Disney confeccionando un acuerdo de confidencialidad que ser\u00eda firmado por los ejecutivos de Disney envueltos en la negociaci\u00f3n.[24]<\/a> El due diligence<\/em> empleado por Disney, desde un aspecto legal, incluy\u00f3 el determinar si Lucas pose\u00eda los derechos de autor sobre Han Solo, Lando Clarissan y sobre los m\u00e1s de 10,000 personajes de la franquicia Star Wars<\/em>.[25]<\/a> A parte de la informaci\u00f3n sobre Star Wars<\/em>, otro criterio objetivo consisti\u00f3 en un extenso an\u00e1lisis financiero.[26]<\/a><\/p>\n

    Respecto a las fases de la negociaci\u00f3n entre Disney y Lucasfilm, mi investigaci\u00f3n indica que se sigui\u00f3 la estructura ya mencionada. Primero, ambas partes llevaron a cabo un an\u00e1lisis inicial de la situaci\u00f3n. Disney identific\u00f3 a Lucasfilm como una posible adquisici\u00f3n y realiz\u00f3 un an\u00e1lisis completo de la compa\u00f1\u00eda. A su vez, Lucas decidi\u00f3 que quer\u00eda vender su compa\u00f1\u00eda a Disney, pero quer\u00eda buscar la forma de que su legado no fuera arruinado. Para ello, realiz\u00f3 una investigaci\u00f3n de las adquisiciones que Disney hab\u00eda hecho de otras compa\u00f1\u00edas y c\u00f3mo fue su trato hacia ellas luego de adquiridas. Segundo, ambas partes planificaron c\u00f3mo iban a acercarse a esta negociaci\u00f3n. Dentro de esa preparaci\u00f3n, probablemente identificaron cu\u00e1les eran sus B.A.T.N.A. y sus precios de reserva. En este caso, estimo que el B.A.T.N.A. de Disney era adquirir otra compa\u00f1\u00eda que tuviera un activo igual de valioso y reconocido como Star Wars<\/em>. Estimo, adem\u00e1s, que el B.A.T.N.A. de Lucas era que \u00e9l siguiera manejando a Lucasfilm hasta encontrar otro adquirente que cumpliera con sus expectativas. Por otro lado, el reservation value<\/em> de Disney se puede definir como que era aquel que no sobrepasara el justo valor en el mercado.[27]<\/a> En este caso, Disney termin\u00f3 pagando alrededor de cuatro billones; cantidad que debe representar el justo valor en el mercado y, por ende, su reservation value<\/em>.[28]<\/a> Identifiqu\u00e9 que el reservation value<\/em> de Lucas era potencialmente menor de la cantidad pagada, ya que su objetivo principal no era monetario, sino dejar a Lucasfilm en manos competentes. Tercero, aunque no hay detalles espec\u00edficos sobre las conversaciones que las partes tuvieron en la \u00faltima fase de la negociaci\u00f3n, por lo expuesto se puede concluir que ambas partes estaban deseosas de que se diera el acuerdo. Seguramente fue en la discusi\u00f3n en donde mayormente influy\u00f3 la confianza que hab\u00edan desarrollado a trav\u00e9s de los a\u00f1os. Lucas confiaba que Disney no ignorar\u00eda sus ideas para que Star Wars<\/em> triunfara y Disney confiaba que Lucas iba a otorgarle prioridad en la venta de Lucasfilm, al igual que negociar de buena fe.<\/p>\n

    Conclusi\u00f3n\u00a0 <\/strong><\/p>\n

    Luego de analizar la negociaci\u00f3n de acuerdo con los principios estudiados, concluyo que el resultado de la negociaci\u00f3n entre Disney y Lucasfilm fue un acuerdo cuyas cl\u00e1usulas comprend\u00edan los intereses de ambas partes. Efectivamente, Lucas logr\u00f3 mantener alg\u00fan tipo de control creativo sobre Lucasfilm ya que consigui\u00f3 que alguien de su confianza fuese nombrado presidente de Lucasfilm,[29]<\/a> mientras que Iger pudo convencer a Lucas de que su compa\u00f1\u00eda estar\u00eda bien protegida en las manos de Disney, de esa forma logrando a\u00f1adir un activo valioso a la cartera de inversiones de Disney. En fin, las partes realizaron una negociaci\u00f3n efectiva utilizando los principios que se expusieron en este Comentario y as\u00ed lograron un acuerdo \u00f3ptimo.<\/p>\n

    \n

    *<\/a> El autor es estudiante de cuarto a\u00f1o de la Escuela de Derecho de la Universidad de Puerto Rico. Posee un Bachillerato en Administraci\u00f3n de Empresas con concentraci\u00f3n en Finanzas de la Universidad de Puerto Rico en Carolina. Es miembro del Cuerpo Editorial del Volumen 88 de la Revista Jur\u00eddica de la Universidad de Puerto Rico en calidad de Director Asociado.<\/p>\n

    [1]<\/a> LUIS MU\u00d1IZ ARG\u00dcELLES, LA NEGOCIACI\u00d3N Y LA MEDIACI\u00d3N: SU USO COMO M\u00c9TODOS ALTERNOS DE RESOLUCI\u00d3N DE DISPUTAS 17-21 (2006).<\/p>\n

    [2]<\/a> Roberto Vel\u00e1zquez Ramos, Mergers & Acquisitions: Un Estudio De Las Fusiones, Consolidaciones Y Adquisiciones De Acciones Como Estrategia De Negocio Moderno<\/em>, 40 REV. DER. PR 165, 190 (2001).<\/p>\n

    [3]<\/a> ROGER FISCHER & WILLIAM URY, GETTING TO YES: NEGOTIATING AGREEMENT WITHOUT GIVING IN 35 (3ra ed. 2011).<\/p>\n

    [4]<\/a> Zero-sum game<\/em>, MERRIAM-WEBSTER, https:\/\/www.merriam-webster.com\/dictionary\/zero-sum%20game<\/a> (\u00faltima visita 20 de septiembre de 2018) (\u201c[A] situation in which one person or group can win something only by causing another person or group to lose it.\u201d).<\/p>\n

    [5]<\/a> FISCHER & URY, supra<\/em> nota 3, en la p\u00e1g. 19.<\/p>\n

    [6]<\/a> Id.<\/em> en la p\u00e1g. 59.<\/p>\n

    [7]<\/a> Los intereses m\u00e1s poderosos son las necesidades humanas b\u00e1sicas: seguridad; bienestar econ\u00f3mico; un sentimiento de pertenencia; reconocimiento y control sobre la vida. Id.<\/em> en la p\u00e1g. 43.<\/p>\n

    [8]<\/a> Win-win<\/em>, MERRIAM-WEBSTER, https:\/\/www.merriam-webster.com\/dictionary\/win-win<\/a> (\u00faltima visita 20 de septiembre de 2018) (\u201c[A]dvantageous or satisfactory to all parties involved.\u201d). V\u00e9ase <\/em>Nirmala Reddy, Successful Strategies For A Win-Win Negotiation<\/em>, FORBES (9 de abril de 2018), https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescoachescouncil\/2018\/04\/09\/successful-strategies-for-a-win-win-negotiation\/#4c8fc4343ccb<\/a>.<\/p>\n

    [9]<\/a> Integrative Negotiation: When Dividing the Pie, Smart Negotiators Get Creative<\/em>, PROGRAM ON NEGOTIATION: HARVARD LAW SCHOOL (11 de septiembre de 2018), https:\/\/www.pon.harvard.edu\/daily\/negotiation-skills-daily\/when-dividing-the-pie-smart-negotiators-get-creative\/<\/a>.<\/p>\n

    [10]<\/a> Los tres estilos de negociar m\u00e1s comunes son: competidor, acomodador y evasor. ROBERT H. MNOOKIN et al., BEYOND WINNING: NEGOTIATING TO CREATE VALUE IN DEALS AND DISPUTES 51-53 (2000).<\/p>\n

    [11]<\/a> FISCHER & URY, supra<\/em> nota 3, en las p\u00e1gs. 17-19.<\/p>\n

    [12]<\/a> Id.<\/em> en la p\u00e1g. 37.<\/p>\n

    [13]<\/a> Id.<\/em> en la p\u00e1g. 40.<\/p>\n

    [14]<\/a> Id.<\/em> en la p\u00e1g. 68.<\/p>\n

    [15]<\/a> Algunas t\u00e1cticas reconocidas en la pr\u00e1ctica son: (1) good-cop<\/em>, bad-cop<\/em>; (2) intimidaci\u00f3n emocional; (3) presentar una oferta que sirve como ancla; (4) silencio; (5) amenazas; (6) mentir sobre sus prioridades, etc. V\u00e9ase <\/em>MNOOKIN, supra<\/em> nota 10, en las p\u00e1gs. 24-25.<\/p>\n

    [16]<\/a> FISCHER & URY, supra<\/em> nota 3, en las p\u00e1gs. 85-87.<\/p>\n

    [17]<\/a> Robert Mnookin describe el B.A.T.N.A. (Best Alternative to a Negotiated Agreement<\/em>) diciendo que: \u201cof all your possible alternatives, this is the one that best serves your interests \u2014that you will most likely take if no deal is reached\u201d. <\/em>MNOOKIN, supra<\/em> nota 10, en la p\u00e1g. 19.<\/p>\n

    [18]<\/a> El reservation value<\/em> es el precio m\u00e1ximo (o m\u00ednimo) que un negociador est\u00e1 dispuesto a aceptar. Robert Mnookin lo describe como: \u201cthe amount at which you are indifferent between reaching a deal and walking away to your BATNA.\u201d. Id.<\/em><\/p>\n

    [19]<\/a> A principios de los a\u00f1os noventa, Lucas le present\u00f3 a Iger la idea del programa televisivo de The Young Indiana Jones Chronicles<\/em>. En ese momento Iger era el presidente del canal de televisi\u00f3n ABC. Iger apoy\u00f3 el proyecto y se cre\u00f3 la serie de televisi\u00f3n. A pesar de que la primera temporada no fue exitosa, Iger demostr\u00f3 que ten\u00eda confianza en la visi\u00f3n de Lucas al abogar que se ofreciera una segunda temporada del programa. Lucas se sinti\u00f3 alentado por su apoyo al programa. De seguro estos fueron los cimientos de la relaci\u00f3n de confianza entre Lucas y Iger. V\u00e9ase generalmente<\/em> Devin Leonard, How Disney Bought Lucasfilm\u2014and Its Plans for Star Wars<\/em>, BLOOMBERG (7 de marzo de 2013), https:\/\/www.bloomberg.com\/news\/articles\/2013-03-07\/how-disney-bought-lucasfilm-and-its-plans-for-star-wars<\/a>.<\/p>\n

    [20]<\/a> Id.<\/em><\/p>\n

    [21]<\/a> Id.<\/em> V\u00e9ase adem\u00e1s<\/em> Ryan Nakashima, Disney\u2019s Recent Acquisitions of Marvel, Pixar Show a Successful Hands-off Approach<\/em>, GLOBAL NEWS (31 de octubre de 2012), https:\/\/globalnews.ca\/news\/303729\/disneys-recent-acquisitions-of-marvel-pixar-show-a-successful-hands-off-approach-2\/<\/a> (rese\u00f1ando el \u00e9xito de Disney con estas adquisiciones).<\/p>\n

    [22]<\/a> Disney Buys Star Wars Maker Lucasfilm from George Lucas<\/em>, BBC NEWS (31 de octubre de 2012), http:\/\/www.bbc.com\/news\/business-20146942<\/a>.<\/p>\n

    [23]<\/a> Leonard, supra<\/em> nota 19.<\/p>\n

    [24]<\/a> Id.<\/em><\/p>\n

    [25]<\/a> Paul Bond, Power Lawyers: How ‘Star Wars’ Nerds Sold Lucasfilm to Disney<\/em>, THE HOLLYWOOD REPORTER (22 de mayo de 2013), https:\/\/www.hollywoodreporter.com\/thr-esq\/power-lawyers-how-star-wars-527383<\/a> (\u201cThe team eventually determined that all the important copyrights were intact and available to sell to Disney. . . .\u201d).<\/p>\n

    [26]<\/a> Matthew Garrahan, Disney: Let it Grow<\/em>, FINANCIAL TIMES (22 de mayo de 2015), https:\/\/www.ft.com\/content\/26f154de-005f-11e5-b91e-00144feabdc0<\/a>.<\/p>\n

    [27]<\/a> TheDealVideo, Disney’s Mayer: Pixar Purchase ‘A Real Home Run’<\/em>, YOUTUBE (13 de octubre de 2011), https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=mxp_bhGlrIg<\/a> (Kevin Mayer, ejecutivo financiero de Disney, expresa que Disney no sobrepaga por la adquisici\u00f3n de una compa\u00f1\u00eda si no que pagan lo que entienden es el justo valor de acuerdo con sus intereses).<\/p>\n

    [28]<\/a> Para m\u00e1s detalles sobre la transacci\u00f3n, v\u00e9ase la Forma 8-K radicada por Disney ante el Securities Exchange Commission<\/em>: The Walt Disney Company, Form 8-K, UNITED STATES SECURITIES EXCHANGE COMMISSION: EDGAR (30 de octubre de 2012), https:\/\/www.sec.gov\/Archives\/edgar\/data\/1001039\/000119312512441509\/d429302d8k.htm<\/a>.<\/p>\n

    [29]<\/a> Steve Kovach, Meet The Woman In Charge Of Making Sure The Next Star Wars Movie Doesn’t Stink<\/em>, BUSINESS INSIDER (31 de octubre de 2012), www.businessinsider.com\/kathleen-kennedy-in-charge-at-lucasfilm-2012-10<\/a>.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    COMENTARIO Por: Steven Caraballo V\u00e9lez* Introducci\u00f3n La negociaci\u00f3n est\u00e1 presente en todo nuestro entorno.[1] Incluso cobra mayor relevancia en las profesiones en las que la palabra es un elemento esencial del trabajo; como ocurre en las carreras relacionadas al Derecho o a la Administraci\u00f3n de Empresas. Ejemplos claros de la utilizaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n los<\/p>\n

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